原创中国美妆12-11 15:52

摘要: 化妆品店的生意每况愈下,不少人将问题归结于年轻消费人群的逃离。



化妆品店的生意每况愈下,不少人将问题归结于年轻消费人群的逃离。


真相果真如此吗?


不!


作为化妆品店从业人士,能够深刻体会到化妆品店生意下滑的根源问题:


一、电商低价冲击破坏原有规则,化妆品店被动地陷入暴力促销的恶性循环。不打折,消费者不买账。大促过后,化妆品店貌似红火了一把,店主却没赚什么钱,且顾客小半年时间不再上门。


二、化妆品店商品品类陈旧且严重同质化,顾客购买欲望下降。没有新的消费驱动点,化妆品店就没有增长点,只能在恶性促销中挣扎,走不出当下的“疲软状态”。


再说,顾客年轻化原本就是伪命题。


中国有二十万家左右化妆品店,这些化妆品店大多分布在二三线城市和县城,甚至下沉到乡镇。而年轻人群都是涌向发达城市,这是社会经济发展的必然趋势。


作为一家实体店铺,覆盖的人群是固定且有限的。怎么能逆转社会大趋势,让越来越稀少的年轻人群重新回店呢?


消费人群分化已成为明显趋势。


电商重点覆盖年轻人群,商场重点覆盖高收入职场人群,而化妆品零售店重点覆盖人群——家庭妇女。


家庭妇女,具有突出的社交生活需求,而休闲时间碎片化,主要生活轨迹在于社区范围。所以她们的个人护理及美妆消费需求主要满足于化妆品零售店。


家庭妇女人群,就是化妆品店生存和长远发展的核心所在。抓紧她们,深度挖掘,这才是化妆品店的破局之道。


家庭妇女的消费痛点


当下,家庭妇女的护肤消费已经严重饱和,而彩妆消费还需要时间继续沉淀发酵。如何挖掘这部分人群的深度需求?


——女性私密护理


据世界卫生组织(WHO)官方报告,中国约有4亿女性患有妇科疾病,已婚女性患病率高达90%,其几率超过感冒。而女性一生中几乎100%都患过不同程度的阴道炎,女性私密护理市场潜力巨大。


据国家统计局数据显示,2016年女性私护洗液年销售量约为6亿支。而第一财经商业数据中心发布报告,2015年女性私处护理液网络成交量同比增长138%。


女性私密护理,是当下家庭妇女核心需求的蓝海市场,是CS店可挖掘的最大金矿。而具有三大优势的美国进口女性私护品牌——爱悦舒将填补这一空白。



爱悦舒品牌地位优势——美国有机女性私护领导者


爱悦舒创立于2003年,经过13年发展达到年销售额2.5亿美金(约17亿人民币),在美国有机女性私护领域排名第一。


爱悦舒在美国市场已覆盖15000家零售网点,其合作伙伴有CVS药房(美国最大药品零售商)、沃尔玛超市(美国著名零售商之一)、来德爱商店(美国第三大连锁药店)、艾伯森商店(全美及加州最大的食品和药品连锁商店)、费德迈尔超市(美国第三大超级购物中心运营商)等知名零售机构。



爱悦舒产品安全优势——不含石油化工成分


当下大部分私护用品、洗护用品和两性用品(如避孕套、润滑剂等)都含有石油化工成分,会严重破坏女性私处弱酸保护环境,也会损害生殖器官及其细胞组织,使得感染细菌性阴道炎的几率高出13倍,是当下妇科问题频发的罪魁祸首。



爱悦舒产品成分100%源自天然,其中95%为有机植物成分,绝不含石油化工成分,同时也不含化学防腐剂和合成甘油,是美国官方政府——美国独立卫生研究所(NIH)所推荐的最安全产品,也是通过美国“MADE SAFE”无毒害认证的唯一女性私护品牌。



验证石油化工成分也非常简单,将产品置于火上炙烤会产生黑烟甚至燃烧起来。爱悦舒经过炙烤无此现象,而是形成透明结晶体(植物成分)。


对于女性消费者而言,私处相比其它部位更为娇嫩脆弱,所以对于产品安全性具有更高要求。在这方面,爱悦舒的优势尤为突出。


爱悦舒功效技术优势——Bio-matched国际专利技术


爱悦舒具有强大的科研团队——"Mucosal Protection Laboratory"(黏膜保护实验室),主力研究天然黏膜保护机能,特别是研究阴道乳酸保护反应和保护阴道健康的益生菌。


该实验室为爱悦舒独创研发Bio-matched国际专利技术(专利号:US009470676B2),能极大程度改善当下妇科问题反复发作的现状。


目前,女性解决妇科问题主要依靠药物直接杀菌,同时也杀死了保护私处健康的乳酸杆菌,降低自身免疫力,从而妇科问题反复发作。Bio-matched专利技术则从修护女性私处微生态环境出发,调理其PH值平衡和水盐平衡,增强乳酸杆菌活性,抑制有害菌,重建私处保护屏障。这是当下针对于女性私处细菌感染最彻底的解决方案。



爱悦舒已进入中国市场,将针对家庭妇女这一群体掀起女性私护新浪潮,为化妆品店走出“零售疲软”打造强大的增长引擎。


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