慧创.干货 | 没有1名业务员,1年销售额却能干到2个亿!

摘要: 没有1名业务员,1年内从0干到2个亿的销售额可能吗?不可能,你肯定认为不可能。成立于2015年7月4日的肆拾

11-10 03:11 首页 常州慧谷科技园

没有1名业务员,1年内从0干到2个亿的销售额

可能吗?

不可能,你肯定认为不可能。

成立于2015年7月4日的肆拾玖坊,通过两级众筹+社群模式,销售一款中高端白酒。 没有使用哪怕1名全职业务员,一年时间就在全国除台湾之外的省份、建立了39个分舵,覆盖了300个地级市,发展了4000多名众筹股东,创建的微信群1000多个、粉丝20余万名。据肆拾玖坊创始人张传宗确认,创立当年、销售额就轻松超过2亿元!

没有1名业务员,3年后年销售额干到4个亿

可能吗?

不可能,你肯定认为不可能。

成立于2013年末的樊登读书会,凭借着付费会员发展付费会员的机制,没有使用哪怕1名全职业务员,截止2017年6月,全国范围内拥有500余家分会,11家海外分会,200多万正式付费会员,还在以平均每天5000人的速度递增。今年的销售额肯定会超过4亿元。

销售额从6000万到15亿

没有使用1名全职业务员,几乎0成本获客

可能吗?

不可能,你肯定认为不可能。

2008年起步的邢帅教育,成立9年来,一直在教育界是出了名的“另类”。其在获取流量客户方面,从没有花过钱。600多名员工,没有1个全职业务员。却有7000名兼职,采用的是核心团队分组管理兼职人员的模式,吸引了大量具有零散碎片时间的青年加入,近乎零成本,还自建邢帅大学,统一培训兼职员工,真的把网上兼职员工变成了战斗力凶猛的军队。快速完成了销售额从6000万到15个亿的增长过程。

为什么你认为的不可能

竟然都不可思议的发生了?



全球商业太空探索的领路人,美国硅谷的创业明星、彼得.戴曼迪斯把公司的增长方式,划分为线性增长和指数型增长。

他还举例说:“如果我从家里线性地走30步(每步大约1米),那么我最终走的距离大约是30米,这时我可能走到了对面的街上;但是,如果我从同一地点出发,“指数”地走30步,那么我最终走的距离大约为10亿米,这时我已经绕地球轨道走了26圈了。”

我再举个例子:线性增长指的是1变成2、2变成3、3变成4;指数型增长指的是1变成2、2变成4、4变成16、16变成256.....,是一种复合倍增。

显而易见,肆拾玖坊、樊登读书会、邢帅教育的增长方式都是指数级增长。

请问,你公司的增长方式是线性增长还是指数级增长?

请问,你是否希望摆脱增长瓶颈、业绩实现指数级增长?

请问,你是否迫不及待的要了解如何才能实现指数级增长?

根据最近三年的研究和实践,我发现:任何企业,只要遵循了两大原则、并掌握总共11个方法中的哪怕其中1个方法,都可以实现业绩的指数级增长。

这两个原则是:

1、依靠社会大众的力量

无论是肆拾玖坊、樊登读书会,还是邢帅教育,都是通过一套非常有吸引力的利益驱动机制,迅速吸引数量庞大的社会大众,参与到公司的销售中来。

这样公司就不需要招聘大量全职销售,还可以节省一大笔固定薪酬成本。

2、流程升级

传统的销售流程是“获客、成交、复购”,但这只能支持线性增长。 要想实现指数级增长,必须把传统销售流程升级为双循环模式(第1个循环,获客--成交--再获客;第2个循环,获客--再获客)。如下图所示



这意味着只要有少量的种子客户,在成交后(转化为业务员),可帮助公司再获得新的潜在客户。(备注:肆拾玖坊、樊登读书会是第1种循环);这也意味着只要有少量的种子客户,有可能成交前(转化为公司业务员),就可帮助公司再获得新的潜在客户(第2种循环)。 这2个循环均为闭环,形成了无限循环、从而实现客户的指数级增长、业绩的指数级增长!

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